Négocier efficacement
Formation créée le 20/03/2024. Dernière mise à jour le 30/04/2026.
Version du programme : 1
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Type de formation
PrésentielDurée de formation
28 heures (4 jours)Accessibilité
Oui
Cette formation est gratuite.
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Négocier efficacement
Adhérent CFDT : financement pris en charge par la subvention CFDT Non adhérent : 240€/jour
Objectifs de la formation
- Comprendre les mécanismes de négociation
- Replacer la négociation dans le cadre du dialogue social
- S’entrainer et expérimenter des pratiques au travers des différentes situations
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tout public
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
Jour 1
- Les principes de base de la négociation
- Les acteurs du dialogue social
- Les représentations de la négociation
Jour 2
- Les modes de négociation
- Les mécanismes de la négociation
- Gagner dans la négociation
- Le jeu de négociation
Jour 3
- Argumenter
- Réfuter les objections
- Exercices techniques de persuasion
Jour 4
- Préparer une négociation
- Mettre en oeuvre des stratégies de négociation
- Les systèmes de négociation
- Valoriser les acquis de la négociation
- Evaluation
Équipe pédagogique
Marie Jasmine HYPPOLITE
Responsable / ingénieure de formation
Experte en droit du travail
Membre du réseau de la Direction de l'économie, de l'emploi, du travail et des solidarités ( DEETS)
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Retour d'expérience
- Pré-évaluation / Evaluation à chaud et à froid
- Exercices d'application
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Exposé
- Exercices pratiques
- Dossiers distribués aux stagiaires lors du stage ou envoyés par mail à la demande
Lieu
Centre Réunionnais d'Etudes de Formation
52 rue Fénelon 97400 Saint -Denis
Capacité d'accueil
Entre 2 et 10 apprenants
Délai d'accès
40 jours
Accessibilité
Tous